思科收购Airespace的影响和意义
敬业的IT人
互联网
佚名
2008-2-1 11:07:49
大约四个多月前，网络巨头思科系统公司收购了无线局域网新兴企业Airespace公司，以增强其无线网络产品。思科采取了一项不同寻常的行动，派遣了两个人领导这个合并后的无线业务部门。一个人是前Grand Junction Networks公司的首席技术官、在过去的四年里领导思科无线业务的桌面交换机资深人士David Leonard。另一个人是Airespace和Packeteer公司的首席执行官Brett Galloway。Leonard在90年代中期在Metricom公司出了名。当时那家公司推出了Ricochet无线互联网服务。
网站最近采访了联合副总裁和总经理Leonard和Galloway，请他们谈了收购Airespace公司的影响以及这两家公司技术整合的结果具有什么意义。
问：思科收购Airespace究竟有什么意义？
Galloway：思科要把无线网络应用到各个地方。思科的无线业务历史上主要集中在垂直的市场，主要是教育、健康医疗、制造业、批发和零售业。去年，我们看到出现了更广阔的无线局域网市场。包括笔记本电脑、掌上电脑和电话在内的Wi-Fi设备开始大量在企业普及。所有这些设备都需要通信基础设施。收购Airespace公司反映了向这个市场的过渡。
问：Airespace公司的产品如何集成到思科的产品中？
Leonard：基于设备的4136控制器产品现在是思科的品牌。我们在完成对Airespace公司的收购一个星期之后就推出了这款产品。然而，Airespace公司配置交换机端口的4112和4124等产品没有集成到思科的产品中，因为这些产品主要用于设备方式。为了填补这个空白，这些设备现在有了12、24和36个接入点版本的产品。至于说接入点设备，Airespace 1200现在是思科1000。那是一种轻量的接入点设备。
至于说控制器，我们要把轻量接入点协议（LWAPP）控制器集成到我们的交换机和路由器系列产品中。我们将继续采用微软和Linux网络管理平台以及无线控制系统（WCS）。除了交换机之外，所有的产品都将集成到思科的产品中。
问：集成LWAPP协议对于在收购Airespace公司之前购买思科产品的用户有什么影响？
Leonard：接入点需要改变，那是硬件升级。如果需要下一级网络管理的话，用户需要一个控制器并且需要应用WCS。在转换过程中，我们将提供从一种结构向另一种结构的无缝转换。例如，目前拥有许多我们的Aironet 1200系列接入点的用户可以安装控制器和管理平台，并且使用转换工具完成这个转换过程。不过，用户也可以不必改变。他们可以像以前一样管理他们的网络。
问：你们转变的理由是什么？
Leonard：使用和部署更加方便。我们没有必要推动我们的客户进行改变。但是，我们的一些客户表示，他们愿意进行这种改变，因为他们要使网络更容易管理。有些功能只有LWAPP产品中才有，例如我们刚刚发布的位置业务（location services）。
问：你的整合战略的主要部分依赖于使用LWAPP作为整合过程的粘合剂。然而，另一家与思科竞争的交换机厂商提供了没有LWAPP的与思科传统接入点产品的整合。LWAPP到目前为止还没有被批准为标准。你对此有什么反应？
Leonard：能够把指令线路接口（CLI）的指令从中央服务器中取下来并不就是LWAPP。LWAPP封装数据包，并且把封装的数据包通过第二层和第三层边界发送到中央控制器。无线电频率数据和客户数据将在中央控制器中与数据包分离。如果这是一个控制器数据包，控制器就接管某些接入点拥有的功能。这种丰富的功能将使管理更加容易，而且你不必使用CLI指令就可以得到安全和移动性的好处。Airespace率先向互联网工程任务组呈报了LWAPP，作为一项建议的标准。由于用户的需求，思科将支持这个行动。
问：一些原来选择Airespace产品的客户可能不愿意选择思科的产品，现在他们不得不依赖思科的升级和技术支持。你对这些用户的需求和担心有什么反应？
Leonard：如果你选择Airespace公司的目的是为了避开思科，我不知道该说些什么。我们将继续支持他们购买的产品，设法使他们满意。我们还将丰富他们购买的Airespace公司产品的功能。因为我们增加了研制软件的人员数量，这些产品将不断升级并且将增加更多的功能。
问：业内人士一直重点关注无线局域网交换机市场的竞争，特别是Airespace与Aruba无线网络公司、Trapeze网络公司和Chantry网络公司（目前为西门子所有）等其它新兴企业之间的竞争。你们的产品与Aruba的产品相比最大的优势是什么？Aruba与你们的产品相比最大的优势是什么？
Leonard：显然，思科与Airespace合并的优势是端对端的整合。在有线网络中提供安全功能并且不影响这些网络设备的兼容是我们的巨大优势。竞争是一件好事情。竞争将使我们努力保持我们的优势。然而，我并不认为我们的竞争对手在任何一个领域领先于我们。我们认为，Airespace的产品更容易使用并且受到了我们的用户的喜爱。这就是我们选择收购Airespace的原因。
问：思科如何进一步增强无线局域网语音（VoWLAN）？
Leonard：我们有很多资源专门研究Wi-Fi语音的服务质量和漫游问题。我们在这个领域已经取得了进步。我们正在与研制双模手机的合作伙伴进行合作，确保这些手机能够提供很好的服务质量、更长的电池使用时间和移动性。基础设施、用户和手机之间的合作到目前为止还没有实现标准化。因此，我们将与标准机构合作。我们还将尽早开始研究工作，为这种手机提供合适的功能。我们认为，我们将在2006年推出这种产品。
问：你的战略的主要部分包括向在垂直市场早期使用的那些机构以外的公司销售产品。你为什么认为现在是向这些公司推广产品的好时机？
Galloway：不到10%的企业拥有无线局域网。因此，我们现在处于大规模应用浪潮的前沿。但是，企业知道，虽然使用无线局域网存在理论上的安全漏洞，但是，不使用无线局域网同样存在现实的安全漏洞。现在，当企业不部署无线局域网的时候，雇员们自己使用无线局域网。我们还看到了为客户配置无线局域网的需求。因为你不能允许不安全的设备接入你的内部网络，如果客人要求访问你的网络遭到了拒绝，那是很无理的。
问：你们两个人在收购之后一直在一起工作。但是，像一个团队那样在一起工作并不是一件很容易的事。你们的关系如何？
Leonard：我们仍在合作。我们显然都有自己的优点和弱点。我们在发现弱点之后就要弥补。幸运的是我们合作得非常默契。这在整合之中并不常见。我们确实把我们的团队和产品合并在一起了。这对于收购来说是不同寻常的。我们都曾调整过我们的观点。我们都承诺坚持工作在这个岗位上，直到我们认为不需要我们两个人一起在这个岗位上工作为止。
问：最后一个问题。在今后的12个月里，用户期待看到的最大的惊喜是什么？
Leonard：我认为我们的客户喜欢看到的最大的惊喜是我们如何整合这些产品。我们将更快更频繁地给客户带来新产品，其速度比客户希望的要快。我们的客户将会看到整合、灵活性、安全、电话和位置业务。我们非常忙。
网站最近采访了联合副总裁和总经理Leonard和Galloway，请他们谈了收购Airespace公司的影响以及这两家公司技术整合的结果具有什么意义。
问：思科收购Airespace究竟有什么意义？
Galloway：思科要把无线网络应用到各个地方。思科的无线业务历史上主要集中在垂直的市场，主要是教育、健康医疗、制造业、批发和零售业。去年，我们看到出现了更广阔的无线局域网市场。包括笔记本电脑、掌上电脑和电话在内的Wi-Fi设备开始大量在企业普及。所有这些设备都需要通信基础设施。收购Airespace公司反映了向这个市场的过渡。
问：Airespace公司的产品如何集成到思科的产品中？
Leonard：基于设备的4136控制器产品现在是思科的品牌。我们在完成对Airespace公司的收购一个星期之后就推出了这款产品。然而，Airespace公司配置交换机端口的4112和4124等产品没有集成到思科的产品中，因为这些产品主要用于设备方式。为了填补这个空白，这些设备现在有了12、24和36个接入点版本的产品。至于说接入点设备，Airespace 1200现在是思科1000。那是一种轻量的接入点设备。
至于说控制器，我们要把轻量接入点协议（LWAPP）控制器集成到我们的交换机和路由器系列产品中。我们将继续采用微软和Linux网络管理平台以及无线控制系统（WCS）。除了交换机之外，所有的产品都将集成到思科的产品中。
问：集成LWAPP协议对于在收购Airespace公司之前购买思科产品的用户有什么影响？
Leonard：接入点需要改变，那是硬件升级。如果需要下一级网络管理的话，用户需要一个控制器并且需要应用WCS。在转换过程中，我们将提供从一种结构向另一种结构的无缝转换。例如，目前拥有许多我们的Aironet 1200系列接入点的用户可以安装控制器和管理平台，并且使用转换工具完成这个转换过程。不过，用户也可以不必改变。他们可以像以前一样管理他们的网络。
问：你们转变的理由是什么？
Leonard：使用和部署更加方便。我们没有必要推动我们的客户进行改变。但是，我们的一些客户表示，他们愿意进行这种改变，因为他们要使网络更容易管理。有些功能只有LWAPP产品中才有，例如我们刚刚发布的位置业务（location services）。
问：你的整合战略的主要部分依赖于使用LWAPP作为整合过程的粘合剂。然而，另一家与思科竞争的交换机厂商提供了没有LWAPP的与思科传统接入点产品的整合。LWAPP到目前为止还没有被批准为标准。你对此有什么反应？
Leonard：能够把指令线路接口（CLI）的指令从中央服务器中取下来并不就是LWAPP。LWAPP封装数据包，并且把封装的数据包通过第二层和第三层边界发送到中央控制器。无线电频率数据和客户数据将在中央控制器中与数据包分离。如果这是一个控制器数据包，控制器就接管某些接入点拥有的功能。这种丰富的功能将使管理更加容易，而且你不必使用CLI指令就可以得到安全和移动性的好处。Airespace率先向互联网工程任务组呈报了LWAPP，作为一项建议的标准。由于用户的需求，思科将支持这个行动。
问：一些原来选择Airespace产品的客户可能不愿意选择思科的产品，现在他们不得不依赖思科的升级和技术支持。你对这些用户的需求和担心有什么反应？
Leonard：如果你选择Airespace公司的目的是为了避开思科，我不知道该说些什么。我们将继续支持他们购买的产品，设法使他们满意。我们还将丰富他们购买的Airespace公司产品的功能。因为我们增加了研制软件的人员数量，这些产品将不断升级并且将增加更多的功能。
问：业内人士一直重点关注无线局域网交换机市场的竞争，特别是Airespace与Aruba无线网络公司、Trapeze网络公司和Chantry网络公司（目前为西门子所有）等其它新兴企业之间的竞争。你们的产品与Aruba的产品相比最大的优势是什么？Aruba与你们的产品相比最大的优势是什么？
Leonard：显然，思科与Airespace合并的优势是端对端的整合。在有线网络中提供安全功能并且不影响这些网络设备的兼容是我们的巨大优势。竞争是一件好事情。竞争将使我们努力保持我们的优势。然而，我并不认为我们的竞争对手在任何一个领域领先于我们。我们认为，Airespace的产品更容易使用并且受到了我们的用户的喜爱。这就是我们选择收购Airespace的原因。
问：思科如何进一步增强无线局域网语音（VoWLAN）？
Leonard：我们有很多资源专门研究Wi-Fi语音的服务质量和漫游问题。我们在这个领域已经取得了进步。我们正在与研制双模手机的合作伙伴进行合作，确保这些手机能够提供很好的服务质量、更长的电池使用时间和移动性。基础设施、用户和手机之间的合作到目前为止还没有实现标准化。因此，我们将与标准机构合作。我们还将尽早开始研究工作，为这种手机提供合适的功能。我们认为，我们将在2006年推出这种产品。
问：你的战略的主要部分包括向在垂直市场早期使用的那些机构以外的公司销售产品。你为什么认为现在是向这些公司推广产品的好时机？
Galloway：不到10%的企业拥有无线局域网。因此，我们现在处于大规模应用浪潮的前沿。但是，企业知道，虽然使用无线局域网存在理论上的安全漏洞，但是，不使用无线局域网同样存在现实的安全漏洞。现在，当企业不部署无线局域网的时候，雇员们自己使用无线局域网。我们还看到了为客户配置无线局域网的需求。因为你不能允许不安全的设备接入你的内部网络，如果客人要求访问你的网络遭到了拒绝，那是很无理的。
问：你们两个人在收购之后一直在一起工作。但是，像一个团队那样在一起工作并不是一件很容易的事。你们的关系如何？
Leonard：我们仍在合作。我们显然都有自己的优点和弱点。我们在发现弱点之后就要弥补。幸运的是我们合作得非常默契。这在整合之中并不常见。我们确实把我们的团队和产品合并在一起了。这对于收购来说是不同寻常的。我们都曾调整过我们的观点。我们都承诺坚持工作在这个岗位上，直到我们认为不需要我们两个人一起在这个岗位上工作为止。
问：最后一个问题。在今后的12个月里，用户期待看到的最大的惊喜是什么？
Leonard：我认为我们的客户喜欢看到的最大的惊喜是我们如何整合这些产品。我们将更快更频繁地给客户带来新产品，其速度比客户希望的要快。我们的客户将会看到整合、灵活性、安全、电话和位置业务。我们非常忙。
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