HDS：存储虚拟化能力比内部容量更重要

上下扩展，均以处理能力为先

对一款“传统的”磁盘阵列来说，内部容量往往比性能还要重要，即使高端的存储系统也难以免俗，譬如EMC便以其Symmetrix DMX-3存储系统容量率先突破1PB（1,024 TB）为荣。然而，EMC的“死敌”——HDS（日立数据系统）——对此却颇不以为然，并在短短的一个月内通过两次实际行动表达了自己的独特观点。

4月下旬，HDS宣布推出日立TagmaStore Network Storage Controller（网络存储控制器）NSC55 Disk-less，即虚拟控制器版NSC55。正如其“Disk-less”的名字所显示的，这款产品没有内部磁盘，但可利用其虚拟化能力管理多达16PB的外部异构存储容量，支持EMC、IBM、日立、惠普和Sun等公司最新的高端和中端存储系统，必要时也可以增加内部磁盘。

虽然没有内部磁盘，但虚拟控制器版NSC55仍可以被理解为NSC55中的低端产品，这样以内部容量来分级的“传统”观点依然成立。不过，HDS在一个月后宣布大幅度增强其旗舰产品日立TagmaStore Universal Storage Platform（USP，通用存储平台）的性能，进一步证明他们的确认为性能比容量更为重要：增强版USP的总体性能提高了25%，数据复制性能提高了四倍，并新添了先进的存储安全特性，所支持的内外部存储容量却没有任何变化。

为了让中国用户了解HDS在产品上的进展并更深入地接受其存储虚拟化理念，上周来京出席网络存储世界/中国 2006大会（SNW CHINA 2006）的HDS亚太市场及运营副总裁Thomas Zack在HDS北京办事处接受了记者的采访。他介绍说，增强版USP的性能达到了250万IOPS（每秒处理的I/O操作数量），比原USP提高25%，这个性能的增加是免费的。增强版USP除了能支持光纤通道（FC）、ESCON、FICON和NAS等协议外，还能够支持iSCSI。连接能力从2Gb/s提高到4Gb/s，成为首个支持4Gb/s FC（4GFC）的高端存储系统，并且新添了先进的存储安全特性——HDS提供的审核记录功能，使系统管理员可以能够追踪到所有访问擦作的历史记录，对系统的安全性进行监控。通过这些性能的增强以及简化的管理，HDS将大大提高用户的灾难恢复能力和进一步保证业务连续性。

Thomas Zack举了个汽车的例子来说明USP的升级：“如果现在可以免费让车速提高25%，或者能够节约25%的耗油，而且都是免费的，大家肯定会觉得是个很好的选择吧？我们的虚拟化技术升级是面向未来的，是为了客户将来的需要做准备，而不是迫使用户来买我们的产品。我们只是把它的性能提升到了4Gb，我们会提供4Gb卡，用户直接把它装到后面去，这样就可以把2Gb直接升级到4Gb，同时我们通过更改一些微码，使我们中央控制器能够运行更快。客户不需要把旧卡放弃，只需把新卡插上去，更新微码就可以进行性能升级，而且整个过程不需要停机，客户在升级过程中可以继续运行他们的应用。”（经本站记者询问，软件和微码升级是免费的，但4Gb卡需要付费。）

正如前面所说，增强版USP所支持外部存储容量仍为32PB，比EMC Symmetrix DMX-3高出31倍（后者不支持外部存储）。HDS中国区市场总监崔瑶颖女士表示，EMC的设备（DMX-3）要配满大约要9米长，会有多少个机柜？用户的数据中心是不是有这么大的地方来放这么大的设备？即便配成了这个设备，这么庞大的设备当然还需要另外配置冷却系统，这都为用户带来了负担。而HDS USP的体积大家都见过，就那么大，而且通过网络可以连接用户现有的其他存储设备，无论存储设备是在什么地点，甚至是远程的也可以通过网络进行连接，而不会要求这些设备容量必须都在数据中心。它可以对物理上分散的存储设备进行虚拟化和管理，这是HDS和其他厂商一个最大的区别。

在增强USP以更好地服务于大型企业客户的同时时，HDS也没有忘记中小企业客户。Thomas Zack表示，HDS的WMS和AMS产品系列是面向中小企业用户量身打造的，这些产品也支持虚拟化功能，虽然没有高端产品那么高的性能，但是也提供一些像缓存分区这些功能，这是其他厂商同类产品所不具备的。HDS在SNW CHINA 2006上展示的NSC55 Disk-less完全没有内部磁盘，体积很小，同样让用户利用现有的存储设备，保护了原有投资。虽然NSC55 Disk-less提供了企业级功能，但却具有适合中小企业用户的价位。

Thomas Zack指出，我们所说的中小企业其实包括两类，即SMB（small and medium businesses）和SME (small and medium enterprises）。WMS100和AMS200是针对SMB用户的，这方面HDS通过与渠道合作伙伴的协作来和用户进行交流，让他们知道缓存分区功能等这方面的优势。对于SME，HDS主推AMS500和AMS1000，这方面HDS也是通过类似的方式，通过与合作伙伴携手，向用户展示HDS的产品。HDS还会通过对合作伙伴进行培训，让合作伙伴深入了解HDS的产品和解决方案。最后就是NSC55 Disk-less，这款没有硬盘的纯虚拟控制器对中小企业也有很大的吸引力。

HDS的虚拟化观点和中国客户应用

据Thomas Zack先生介绍，爱德华证券公司（A.G. Edwards & Sons）一项调查结果显示，在2006年第一季度HDS领先于EMC和IBM而拥有最大的高端市场份额，“实际上我们已经连续三个季度领先高端市场了。”（本页接下来的内容，如未加说明，均为Thomas Zack先生的观点。）

HDS的产品线范围很广。HDS的管理软件能够管理不同厂商或者说是异构的解决方案；硬件方面主要是分成两大部分，分别是面向高端企业级市场的虚拟控制器（USP/NSC）和面向中低端市场的模块化存储产品（WMS/AMS系列）。这是很重要的一点，因为在两年前HDS的产品一部分定位在高端的企业用户，另一部分则定位在中端市场。而现在通过存储虚拟化技术，HDS在市场细分和产品定位上有了很大的变化：利用虚拟化技术，高端的用户也可以购买中端的产品，通过虚拟化方式降低他们总体拥有成本。根据分析师的分析，HDS已交付的高端企业级产品中有40%～50%已经启用了虚拟化功能，这些用户已经体验了虚拟化技术带来的优势，因此虚拟化已经成为事实，很多用户已经时时刻刻都在利用它。

虚拟化技术是目前存储行业最主要的竞争领域，HDS凭借领先的虚拟化解决方案显然已经在这个“战场”站稳了脚跟。HDS迄今已经有超过3000台虚拟控制器交付使用。关于虚拟化为用户带来的好处，可举几个例子：SingHealth（新加坡保健集团）采用了HDS的虚拟化技术，对存储系统中原有的IBM存储进行了虚拟化，因此他们既能享用HDS提供的最先进的虚拟化存储功能，也可以继续使用他们已用的IBM存储设备，保护了已有的投资。此外，印度尼西亚一家银行用户也采用HDS的虚拟化产品，他们发现跟市场上其他产品相比，我们的解决方案为他们节约了39%的成本。

HDS现在给市场带来的一个挑战就是，用户是要选择创新的系统来获享更具战略性的优势，还是选择继续采用老式的存储系统，继续挣扎。是要选择利用先进的虚拟化解决方案还是执著于过时的老式存储系统，这就要看用户的选择了。

老式的存储系统中央有一个智能控制单元，该单元和磁盘绑在了一起。当用户需要更大容量的时候，就得加入更大的系统，把旧的扔掉。这种老式的存储系统已经不能满足现在市场的需要了。HDS采取的策略是把存储的智能放在一个独立于磁盘的控制器中，允许客户采用其他厂商的产品作为其第二层和第三层的存储，它既可以采用HDS的WMS100产品，也可以采用其原有的存储产品，都可以通过HDS的控制器把它们虚拟化。也就是说，HDS通过把存储的智能即系统的“大脑”放到控制单元里面，通过这个“大脑”来控制外部所有的存储产品，其他厂商则成了仅仅提供容量的供应商。如今用户的数据中心大多由多家不同厂商的存储设备构成，比如有IBM主机、Windows、Linux、HP、Sun等完全异构的存储系统，这些不同的存储设备利用各自不同软件工具来进行控制和管理，这样就增加了整个系统的复杂性，而且管理成本非常高。有了我们的虚拟化平台以后，用户不需要把他们旧有系统给扔掉，通过虚拟化整合了现有存储资源，并可以只通过一个统一的管理界面和通用的管理软件来对整个系统进行管理，因此为用户带来很大的灵活性，使他们可以继续使用原有的存储设备，充分利旧。用户拥有的多家厂商的存储系统好比一个有很多小孩的家庭，孩子多了就不容易带，而HDS的USP就好比是用户的保姆，有了“保姆”，用户“带孩子”自然就省心多了。

要强调的是，HDS在虚拟化领域的拥有很大的优势。IDC对HDS的解决方案有很高的评价，他们同意HDS跟竞争对手相比拥有很多优势，包括基于控制器的虚拟化，逻辑分区功能、跨异构平台复制以及一套通用的管理工具。这些都是竞争对手所不能提供的。

Thomas Zack还以分析机构对HDS的评价作为证明：

欧洲著名的分析机构Ovumn公司的副总裁Carl Greiner认为，HDS在存储虚拟化领域占有独一无二的领先性，虽然我们原有的解决方案没有任何问题，但我们继续对原有解决方案进行性能增强的努力对用户来说是非常好的消息。

ESG公司认为，HDS仍是唯一一家能够实现外部存储虚拟化的厂商。“要知道，我们早在2004年9月就已经发布了这种功能。ESG的评价很直接，它说到我们的竞争对手已经不知道怎么做出反应了——HDS已经在全球范围售出了超过3000套的虚拟化系统，市场需求依然强劲，它认为HDS将会继续保持前进势头，USP也会发展得越来越好。ESG还赞赏我们的虚拟化战略是一个非常明智的战略，有着非常光明的前景。”

Data Mobility Group公司在评论HDS产品的时候说到，HDS已经将他们的存储子系统控制器提升为存储服务平台，它不是一个简单的产品，不仅仅是一个盒子，而是强大的一个服务平台。和IDC的看法一样，Date Mobility Group也认为，HDS提供的逻辑分区功能，嵌入式虚拟化，跨异构平台复制、异构存储管理和通用的管理软件等都是竞争对手所无法提供的。

ITCentrix公司表示，HDS的平台跟竞争产品相比，能够为用户降低52%的存储和存储管理的成本，这是一个非常大的成本优势。“让我们在以刚才的汽车例子打个比方，假如你的车在你到十字路口想左拐的时候却转向了右，要不就经常中途熄火，这辆车当然不是一个很好的投资。如果你现在改开我们的汽车，你会发现它的速度快多了，它有更强的性能，行驶起来非常的灵活，而且成本要低得多。ESG说我们产品现在是称雄于市场，我们有的优势不是一点点，我们有的是很大的优势。这是很好的价值趋向。

另外，IDC亚太地区存储研究的主管Graham Penn今年2月份接受媒体采访时说道：“EMC并没有多少作为，他们已经多次宣布了Invista，但是依然没有推出真正的产品，他们在虚拟化方面的一些作为只能是让客户更加觉得一头雾水。……HDS在虚拟化方面遥遥领先于EMC。”

崔瑶颖指出，HDS的虚拟化技术事实上改变了用户的购买方式。HDS很多高端的用户以前只买企业级的产品，他们不会去考虑中端产品，但是现在由于HDS虚拟化的推出，这些用户就可以在他们的数据中心里购置一些中端设备来作为第二层或者第三层的存储应用，从而在整体上节省了其数据中心的费用。此外，针对用户和竞争对手“把所有鸡蛋都放到一个篮子里安全吗？”的质疑，HDS在USP和NSC上添加了安全性能，使管理员可以根据记录对所有配置的更改和用户的访问操作进行追踪，保证了整个IT系统的安全性。

据崔瑶颖介绍，2004年在9月份发布的USP和2005年7月份发布的NSC55在中国市场非常受欢迎。国内五大银行中有一家的所有省级数据中心目前都采用了USP，现在全部开始交付，这是HDS今年赢的大单。此外，HDS以前在国内电信业做的不是太多，但是今年以来一直有突破，在电信已经有用户开始做到有做分层存储和虚拟化管理的了。国内电信和金融的用户都是非常敏感的用户，因此不能说得更多，但是HDS在教育行业，石油行业，政府行业都已经有一些案例出来，有的还在征求用户的同意，HDS希望能够把更多的实际应用案例，通过媒体传播给更多的用户，让他们了解到底别的用户是怎么实施这些方案的。HDS很希望分享这方面的经验，但是首先要用户同意。

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