IBM将改变其存储软件销售策略
IBM在星期二表示，他们将研究/评估如何更有效的销售他们的存储软件，包括数据备份与存储管理程序。据悉，存储软件的销售增长率在2003年第4季度是整体市场增长率的2.5倍。而公司也计划让消费者可以更容易的购买他们所需的产品。
“任何一个销售人员将可以销售所有产品”，IBM存储管理产品Tivoli（IBM公司著名的系统集成管理软件方案）软件公司副总裁Laura Sanders表示。
就目前而言，IBM部分的存储软件，比如Storage Area Network Volume Controller，是通过IBM系统公司销售的，而其他产品而是通过Tivoli软件部门销售。
Clipper集团的调查分析师Mike Kahn认为，统一的销售渠道将有助于IBM与其所有存储软件产品的客户进行更好的沟通和交流，而在此之前的相互独立运作恰恰起到了相反的效果。
当然，做出这样的调整也在于最近几年，“软件管理存储”得到了强有力的发展，而IBM的竞争对手们在该领域过去的一年中都有不俗的表现。比如著名的Veritas Software,第四季度收入达到了5.13亿美元，比2002年同期增长26%，而EMC的子公司Legato Software（以前是Legato系统公司的成员）则在年底前新增1400个客户。
另外，EMC等存储公司也在进一步推广新的概念，其中最主要的就是信息生命周期管理（ILM，Information Lifecycle Management）。它将数据信息以重要性（生命周期）分类并分配存储资源，当前经常需要用到的信息将会分派到高性能的磁盘存储系统，而不常用的资料将会转移到低成本的阵列或磁带机上。
IBM公司也参与到ILM的竞争上来，不过Laura Sanders认为，Tivoli系统管理软件早就具备了这一功能——将长期无人过问的数据转移到低成本的阵列上去。
从Laura Sanders的谈话中可以预见到，随着存储软件的销售进一步并入Tivoli，Tivoli的实力也将得到加强（Tivoli以系统集成工程的方式提供，因此销售的并入也具有深远的意义），这其实也是一大趋势所为。毕竟，离开完善的存储管理，Tivoli也不算是完整的系统管理解决方案。
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