行业性电子商务网站（B2B）发展前途SWOT分析
行业性电子商务网站（B2B）发展前途SWOT分析
n 行业性电子商务网站（B2B）发展前途SWOT分析
概述
行业性电子商务网站（B2B）是指专为某行业、或与某行业相关产品等提供服务的电子商务网站。目前比较优秀的行业性电子商务网站约有2400多家。其中机械及电器387家，化工及医疗266家，食品及饮料62家，礼品及工艺品94家，家居及装潢113家，建筑及建材97家，服装及纺织211家，农业200家，包装及印刷57家，冶金及能源矿产88家，汽摩及配件132家，运动及休闲35家，玩具25家，商务服务571家。[1]
基本情况
据专业调查公司eMarketet的最新研究报告，“B2B”在整个电子商务活动中占到了87%的比例，从而成为电子商务市场发展的主要推动力。而来自IDC的报告则指出，未来五年，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长[2]。 行业性电子商务网站（B2B）相比组合性大型电子商务（B2B）网站，规模偏小，水平偏低。 2003年中国B2B网站达1345个，能够有效、持续运营的有667家 有50%左右能够持续运。[3] 至今电子商务网站（B2B）达到3000来家，其中行业性电子商务网站（B2B）2000多家。但是在这么多家网站中真正能够赢利的是少之又少。大多只能持续运营而已。 相比阿里巴巴的“日收千万元只是‘零花钱’”[4] 这个问题就值得我们深思，以下我们就对此问题做一个大致的分析。
分析模型适用依据
从基本情况不难看到，行业性电子商务网站（B2B）正处在一个高速发展，但是却又艰难的境地。对此，我们需要很好地了解外部环境对行业性电子商务网站（B2B）所能提供的发展空间（机会）和构成的约束条件（威胁），并及时掌握行业性电子商务网站（B2B）现有的使网站赢得竞争的要素（优势）和妨碍网站赢得竞争的因素（弱势），通过分析，以行业性电子商务网站（B2B）内部在能力上的优劣势差来利用环境机会、削弱威胁，才能清晰把握今后应该选择的发展方向和所采取的具体措施，因此，我们选用SWOT模型来进行分析。
SWOT模型建立与分析
行业性电子商务网站（B2B）的内部要素主要包括平台技术、功能价值和价值实现情况，还包括团队能力和平台服务价格等方面，根据实际情况，从行业性电子商务网站（B2B）的内部要素我们不难汇总出相关内部要素对比大型综合性电子商务平台的优势和劣势：
相对竞争对手的优势（S）：
1、 专业性，地域性，针对性强。
2、 收费低（有很多网站甚至是免费）
相对竞争对手的弱势（W）：
1、平台技术水平有限、功能不完整
2、财力不足，知名度不高，宣传能力低
3、平台客户数量少、覆盖范围小，平台利用率低
4、网站功能单一，只能提供某一行业的服务，很难满足客户需求
另一方面，行业性电子商务网站（B2B）的外部要素是：平台系统提供者和社会上电子商务的大气候，根据现实情况我们汇总了外部要素对行业性电子商务网站（B2B）造成的机会空间和威胁：
外部环境的机会（O）：
1、政府对电子商务的推动、扶持，以及互联网的高速发展
2、越来越多的企业对电子商务的认识加深，在近期内电子商务将以高速发展
外部环境的威胁（T）：
1、面临大型综合性电子商务网站的竞争
2、同行业电子商务网站的竞争
分析：
根据初步汇总的各要素，我们可以看到，行业性电子商务网站（B2B）的优势其实可能就一个：那就是专业性，地域性、针对性强。至于收费低，这个其实从另一方面来看也是劣势，因为没有资金的保障，网站就不能正常的运行，不能正常的运行，也就不能提供好的服务，不能提供更好的服务，客户就会慢慢的流失。这样的一个恶性循环。 可见行业性电子商务网站（B2B）相对于大型的综合性电子商务网站（B2B）优势少的可怜。
相对竞争对手的弱势：这个就很多了，其实最主要的就是两个方面的。 一个是先天的有了“专业性，地域性，针对性强”这个优势的同时就注定了它不可能给客户提供全方位的服务，而现在的大多数公司厂商一般都不是局限于某一个行业，他们的需求是多元化的。 另一个方面：资金问题，搞电子商务其实是需要投入很多资金做保证的。而对于某一行业来讲，其市场毕竟是有限的，所以几乎没有人愿意投入太多的资金在上面。试想一个金矿最多就只能挖出一吨黄金，又有谁愿意花两吨的黄金来开发呢？ 由这两方面引申出来的问题就很多。比如在广告的投入上面，就不可能投入很多，其它服务上面，就像阿里巴巴有个软件叫“贸易通“，试想有那个行业性网站愿意、能够投入资金开发呢？ 其它弱势这里就不一一例举了。
外部环境的机会：就像IDC的报告中指出的那样，未来五年，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长，可见机会是有的，而且非常大。同时我国对电子商务的发展也是非常支持的，近来一系列的活动就是证明，比如《中华人民共和国电子签名法》的颁布等都非常有利于电子商务的发展。
外部环境的机会：总的来说，面临的危险的来自两个方面，一是大型的综合性电子商务网站（B2B）的竞争，二是同行业之间的竞争。面对这两方面的竞争用腹背受敌来形容一点也不为过。
小结：从以上的分析我们可以看到，行业性电子商务网站（B2B）相对竞争对手来说，优势不明显，但是劣势却在很多方面体现出来，虽然说电子商务这个大环境是非常好的，但是我们必须看到其面临的竞争无比激烈。现实最能说明问题，从只有约50％左右的电子商务网站能够持续运营，（或许远达不到50％）而能营利的就更少了。我们可以看到，如果因循守旧的话，这条道路是异常艰辛的。或许创新才是一条出来，有句话叫作“创新创造利润”！
n 战略选择建议
电子商务联盟的建立
既然传统的来或许是条死路，那么我们为什么不另寻它路呢？或许创新是唯一的出来。在这种情况下，经过反复的论证，一种新型的发展方式出现在我们的面前，那就是结盟，共同发展联盟就应运而生。
联盟的基本思路
联盟基本思路是通过数据整合来实现的。
图片所示：
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联盟的基本原则
做为联盟发起方只负责协调行业性网站之间的关系等，不负责企业个人客户等，企业等个人客户的发展是由各加盟网站来完成的。因为如果做为联盟的发在方，组建方也参与发展企业等个人客户的话就会和各加盟网站之间产生利益的冲突。
n 总结
路是走出来的，既然传统的路走不通，我们何不换条路呢？合作、结盟就是这条路，这条通往成功的路！
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